Ajouter des prospects sur LinkedIn

Pourquoi ajouter des prospects sur LinkedIn est crucial pour ton business ?

Ton profil LinkedIn est comme une usine : plus tu ajoutes d’ingrédients dans ta chaîne de production, plus tu produis. Sur LinkedIn, plus ton réseau est large, plus tu peux prospecter. En ajoutant régulièrement des personnes, tu multiplies tes opportunités de trouver des clients potentiels.

Dans cet article, tu découvriras comment ajouter des personnes efficacement afin de créer un réseau optimisé pour la prospection.

Les multiples bénéfices d’ajouter des personnes régulièrement

Voici quelques avantages d’ajouter des prospects :

• Augmenter le nombre de personnes que tu peux contacter pour prospecter
• Accroître l’audience qui consomme ton contenu
• Renforcer la preuve sociale sur ton profil et la confiance des prospects
• Rencontrer de nouvelles personnes dans ton industrie
• Et bien d’autres encore

C’est sûrement l’action LinkedIn la plus simple à effectuer régulièrement et qui, sur le long terme, te permettra de développer un réseau immense et de nombreuses connexions.

Si tu débutes sur la plateforme, cette étape est essentielle pour poser les bases de ta stratégie.

7 approches pour ajouter des prospects

Ajouter des personnes manuellement grâce à une recherche

Utilise la barre de recherche LinkedIn, tape le nom d’une personne et ajoute-la tout simplement. Tu peux aussi utiliser les filtres proposés par LinkedIn dans sa version gratuite pour affiner ta recherche.

La version payante, LinkedIn Sales Navigator, offre des filtres plus avancés pour un ciblage encore plus précis.

Si ton budget est limité, Sales Navigator peut sembler coûteux. Cependant, si LinkedIn s’avère être une plateforme efficace pour ton business, investir dans cet outil peut transformer tes résultats de prospection.

Ajouter des personnes grâce aux suggestions de LinkedIn

Si tu cibles, par exemple, les responsables RH de PME, après avoir trouvé un profil correspondant à ta cible, LinkedIn te suggérera d’autres profils similaires sur la droite. Ces suggestions sont un excellent moyen d’élargir ton réseau dans une niche précise.

Attention toutefois : les suggestions apparaissant sur ton fil d’actualité sont rarement pertinentes pour une niche spécifique.

Ajouter des personnes en fonction d’une intention publique

Sous les publications d’autres créateurs de contenu, tu trouveras des personnes ayant liké ou commenté. Ces interactions peuvent révéler un intérêt pour un sujet précis, ce qui est très utile pour la génération de leads.

Exemple :

Un post sur les stratégies marketing attirera des personnes intéressées par l’amélioration de leur marketing. Ajouter ces personnes à ton réseau et entamer une discussion sur ce sujet est une stratégie efficace et facile à mettre en œuvre.

Ajouter des personnes intéressées par votre profil

Certaines personnes interagissent directement ou indirectement avec toi :

• Celles qui likent ou commentent tes publications
• Celles qui visitent ton profil
• Celles qui s’abonnent à ta page entreprise

Saisis l’opportunité de les ajouter à ton réseau si elles ne l’ont pas encore fait.

Ajouter des personnes via des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont une mine d’or pour les entrepreneurs. Ils regroupent des personnes partageant un intérêt, une mission ou des valeurs communes.

En utilisant des mots-clés de ton secteur dans la barre de recherche, tu pourras identifier des groupes pertinents, les rejoindre et y faire ta marque. Une fois intégré, ajoute des membres de ces groupes pour renforcer ton réseau dans ton industrie.

Ajouter des personnes après un webinar ou un live

Les événements LinkedIn, comme les webinars ou les lives, sont d’excellents moyens de connecter avec des prospects.

Rejoins ces événements et ajoute les participants ayant interagi. Référencer ce qu’ils ont dit pendant le live peut être un excellent moyen de briser la glace.

Exemple : Un webinar intitulé “Comment choisir son comptable quand on est entrepreneur” attire des prospects intéressés par la comptabilité. Si tu vends une solution liée à ce domaine, c’est une excellente occasion de les contacter.

Ajouter des personnes via d’autres réseaux sociaux

Tu peux aussi identifier des prospects sur d’autres plateformes, créer une base de données et les ajouter ensuite sur LinkedIn.

Après un événement de networking physique, profite-en pour scanner les cartes de visite collectées et connecter avec ces personnes sur LinkedIn.

Les questions les plus courantes pour ajouter des prospects sur LinkedIn

Combien de personnes puis-je ajouter sur LinkedIn par semaine ?

LinkedIn autorise 100 demandes de connexion par semaine maximum. Cette limite peut varier, il est donc conseillé de vérifier régulièrement.

Risque-t-on d’être banni si on ajoute trop de connexions ?

Oui et non. Si tu dépasses les limites, LinkedIn t’enverra d’abord un avertissement. En cas de récidive, tu risques un bannissement temporaire, voire définitif en cas d’infractions répétées.

Où cliquer pour ajouter un contact sur son profil ?

Sur le profil de la personne, clique sur le bouton “Ajouter” sous la photo de profil. Si ce bouton n’apparaît pas, clique sur “Plus” puis “Ajouter en connexion”.

Peut-on automatiser l’ajout de prospects ?

Oui, des outils comme Waalaxy, lemlist ou La Growth Machine permettent d’automatiser ce processus.

Faut-il ajouter une note à l’invitation ?

Les études tendent à montrer que les demandes sans note ont un meilleur taux d’acceptation. Pour plus de détails, consulte l’étude suivante : Message d’invitation sur LinkedIn : faut-il en envoyer un ? (2024).