Optimiser son profil LinkedIn pour générer des prospects

Pourquoi optimiser son profil LinkedIn est essentiel en tant qu’entrepreneur ?

Ton profil LinkedIn est ta vitrine professionnelle, c’est là que tu peux montrer ton expertise. Bien optimisé, c’est l’équivalent d’un site web où les prospects vont comprendre ce que tu as à leur proposer.

En tant qu’entrepreneur, il faut que ta cible comprenne ce que tu fais et que tu gagnes leur confiance. Un profil optimisé va les rassurer, c’est également ici que tu peux centraliser les recommandations qu’on a pu te donner concernant tes services, mais aussi l’endroit où l’on va trouver ton contenu et ton expertise.

Les éléments clés pour un profil LinkedIn optimisé

Soigne ta photo de profil

Idéalement, passe par un photographe. Sinon, une photo de toi, bien centrée sur ton visage et qui reflète bien ta personnalité et le ton sur lequel tu veux communiquer, fera l’affaire.

Crée une photo de couverture claire pour tes prospects

Il faut que ta cible se sente comprise et comprenne le plus vite possible la valeur que tu peux lui amener. De plus, rajoute de la preuve sociale pour la rassurer sur ta légitimité à résoudre ce problème (exemple : j’ai travaillé avec +20 clients).

Rédige un titre accrocheur

Lorsqu’il s’agit d’écrire ton titre, l’erreur la plus courante est de dire quel est ton poste (exemple : je suis “chef d’entreprise SEO”).

Ce titre est une des premières choses que l’on va voir chez toi, et il bénéficiera de beaucoup de visibilité dans le fil d’actualité. Idéalement, un bon titre possède d’abord 3 à 7 mots qui seront les plus parlants pour ta cible et les invitent à cliquer sur ton profil.

Tu peux, après cette courte phrase, rajouter deux éléments : une preuve sociale et un appel à l’action pour inciter le prospect à prendre un RDV avec toi, par exemple.

Exemple non recommandé : “Chef d’entreprise SEO agence”

Exemple à reproduire : “Référencez votre site en 120 jours, résultats garantis | +10 clients accompagnés | Prends RDV pour ton audit offert”

Mets un lien comme appel à l’action

En dessous de ton titre, tu peux rajouter un lien qui va te servir d’appel à l’action pour prendre un RDV avec toi, ou pour proposer de rejoindre ta communauté, ta newsletter, etc.

Au début de ton entreprise, c’est recommandé d’en avoir qu’un seul en général. Cependant, si tu as plusieurs actions à encourager, tu peux utiliser des outils comme Linktree afin de rajouter plusieurs liens dans ta bio en même temps.

Rédige une bio qui donne envie de te contacter

Raconte une histoire qui résonne avec ton audience : abordes leurs points de douleur, leurs frustrations et leur résultat idéal.

Partage ton expertise, apporte des preuves de tes résultats, et inclut un appel à l’action clair. Concentre-toi sur leurs besoins, et pas seulement sur tes compétences, pour instaurer la confiance et encourager l’engagement.

L’erreur courante est de parler exclusivement de soi ici. Ce n’est pas parce qu’il s’agit d’une bio te concernant que tu ne peux pas en profiter pour t’adresser à ta cible.

Exemple non recommandé :

Je m’appelle Paul, j’ai 47 ans, je fais ça et je fais ci, j’ai beaucoup d’expérience dans ça, et je ne parle que de moi.

Exemple recommandé :

Tu es bloqué dans ta génération de leads et veux passer à la vitesse supérieure ? Le SEO peut sembler intimidant, mais bien fait, c’est une machine à prospects.

Passionné par le sujet, je peux t’apporter ça comme valeur… etc.

Dans le second exemple, on se place du côté du prospect en lui montrant qu’on le comprend. Un prospect compris est un prospect à moitié converti en client.

Raconte tes expériences professionnelles

Le storytelling sera ta plus grande carte à jouer ici. Un CV, c’est ennuyeux à lire, mais tu peux rendre l’expérience cool pour ton prospect et en profiter pour gagner des points de confiance.

Sois bien sûr honnête, mais n’hésite pas à raconter des anecdotes, des succès que tu as eus lors de tes précédentes expériences.

Si tu joues bien le jeu, tu parviendras à déclencher des émotions de sympathie tout en consolidant la confiance que le prospect peut avoir envers toi. Si tu fais ce que tu fais aujourd’hui, il y a de grandes chances que dans ton passé, tu aies acquis des compétences qui t’aident aujourd’hui. Mets-les en avant le plus possible.

Choisis les bonnes compétences

Très simple comme approche, mets tout simplement des compétences en lien avec ton activité.

Si tu es consultant SEO, mets SEO en avant.

Si tu es consultant en vente, mets vente en avant…

Évite de mettre des sujets trop génériques comme Management, Leadership ou autres, sauf si tu cherches un job avec des compétences attendues. Mais si tu lis cet article, tu es sûrement là pour générer des prospects pour ton business sur LinkedIn ;)

Garde en tête que plus de monde nous accordera des recommandations, plus un prospect sera susceptible de nous faire confiance sans nous connaître.

Petit tip : Mets en place assez vite, au début de ton business, et n’hésite pas à recommander régulièrement les personnes avec qui tu discutes. Ainsi, il y a de grandes chances qu’ils le fassent pour toi en retour.

Affiche des recommandations écrites

Les prospects sont très sensibles aux témoignages de tes anciens clients.

Idéalement, n’hésite pas à demander à tes clients les plus satisfaits de te laisser une recommandation écrite.

Si tu démarres tout juste et que tu n’as pas de client pour l’instant, tu peux demander des recommandations à d’autres personnes, et il ne s’agit pas de faux avis.

Il s’agit de demander à tes anciens responsables, à tes anciens collègues, à des copains d’études, etc. LinkedIn te permet de demander une recommandation à n’importe qui de ton réseau.

Comment compléter ton profil LinkedIn pour être vu et rassurer davantage les prospects

Crée du contenu régulièrement

Mets en place une stratégie de contenu complète et publie régulièrement, plusieurs fois par semaine.

Les posts publiés t’aideront à optimiser ton profil. Plus tu publies du contenu de qualité régulièrement, plus tu gagneras la confiance de ton audience et donc de tes potentiels prospects.

Ton profil contient la partie “activités”, un visiteur pourra voir instantanément les 3 derniers contenus publiés et pourrait même aller de lui-même voir les précédents en quelques clics. Travaille bien ta création de contenu si tu veux un profil optimisé.

Mets en avant les posts les plus révélateurs sur tes offres.

Tu peux sélectionner quelques posts, les plus parlants sur ce que tu as à vendre. Cela peut concerner des posts qui sont une étude de cas d’un de tes clients, un témoignage client, un résumé de tes offres ou même une vidéo VSL qui va t’aider à convertir des prospects froids en prospects chauds.

Si tu veux aller plus loin, plutôt que de mettre tes posts, tu pourrais mettre un lien et imaginer ton tunnel de vente à part entière depuis cet endroit. En effet, tes liens seront mis en avant et très visibles pour un visiteur.

Outils et ressources pour améliorer ton profil

Canva.com est idéal pour te créer ta photo de couverture et adapter ta photo de profil afin d’avoir un design cohérent et commencer à bâtir ton identité visuelle.

Si tu veux enlever le fond de ta photo de profil, tu peux utiliser remove.bg.

Pour modifier ta photo de profil avec de l’IA, Lensa - Prisma Labs peut faire ça pour toi.

Ces outils sont idéals pour se lancer, mais si LinkedIn est vraiment important pour toi, se faire accompagner par des designers professionnels qui utiliseront des outils plus poussés avec leur propre savoir-faire est souvent un bon choix.