Pourquoi publier du contenu sur LinkedIn est essentiel pour attirer des prospects ?
Nous allons voir pourquoi et comment publier du contenu régulièrement sur LinkedIn peut être un véritable moteur pour ton entreprise B2B afin de générer des leads régulièrement.
Tu découvriras les méthodes et les types de contenu LinkedIn qui performent sur la plateforme afin de t’apporter de la visibilité, mais aussi des prospects B2B.
Les fondamentaux avant de publier du contenu LinkedIn
Connaître ton audience cible
Comprends les attentes et les besoins de tes prospects pour publier un contenu qui les intéresse vraiment. Plus d’informations sur cet article ici.
Définir des objectifs clairs pour ton contenu
Exemples : attirer des prospects, augmenter la visibilité de ta marque, éduquer ton audience. Plus d’informations sur cet article ici.
Créer du contenu de qualité pour attirer des prospects
Étape 1 : Connaître les pain points de ton audience
La clé pour augmenter tes chances d’attirer la bonne audience, c’est déjà de bien connaître les pain points de ton audience cible. Les lister est un exercice qui va te permettre de générer des idées de contenu pertinentes.
Étape 2 : Lister des idées de contenu
Liste toutes tes idées basées sur les problématiques de ton audience. L’objectif est de générer des prospects, pas de devenir influenceur. Il est généralement plus rentable pour un entrepreneur d’avoir des idées de contenu qui répondent bien aux problématiques de son audience plutôt que de créer du contenu trop général.
Les bonnes idées peuvent venir de :
- Ton expérience de ton marché
- Ta veille sur LinkedIn ou un autre réseau
- Ton observation de tes clients/prospects
- Google, Perplexity, Quora, ou autre plateforme
- Les IA disponibles comme ChatGPT
- L’outil IndiPen qui s’occupe de toute ta création de contenu de A à Z
- Sous la douche 😛
Étape 3 : Choisir un type de contenu
Les tendances évoluent souvent sur la plateforme, et notre algorithme lié à LinkedIn sur IndiPen peut te faire des recommandations adaptées à ton marché.
Voici tout de même certains types de contenu intemporels. Prenons l’exemple de Pierre, un consultant en SEO qui veut générer des prospects sur LinkedIn.
- Les erreurs : Liste les erreurs courantes de ton audience
Exemple : Les 7 erreurs que font les PME pour optimiser leur SEO
- Controverse et opinion : Donne ton avis sur un sujet qui peut faire débat
Exemple : J’utilise toujours WordPress pour les sites de mes clients, même si c’est discutable.
- Peurs et frustrations : Appuie sur les peurs que peuvent rencontrer tes prospects.
Exemple : Tu as peur que les pages de ton blog ne soient pas optimisées pour Google.
- Liste : Fais une liste d’informations utiles pour ton audience
Exemple : Voici une liste des 7 outils les plus importants pour une stratégie SEO efficace.
- Comment + verbe : Commence ton post par “Comment” et ajoute un verbe qui doit résoudre une problématique de ton audience
Exemple : Comment optimiser tes pages web pour plaire à Google ?
- Contre-intuitif : Assume une opinion qui peut être contre-intuitive, afin de créer du débat mais aussi de la légitimité.
Exemple : Je pense que la recherche des mots-clés est inutile pour 99% des entreprises, voici pourquoi.
- Histoire : Raconte une histoire, car les gens aiment aussi les belles histoires, y compris un court schéma narratif.
Exemple : Hier, j’ai mangé avec un client et il m’a raconté le jour où il a failli faire faillite avec son business.
- Identification : Raconte une anecdote où le prospect peut s’identifier, car il a déjà vécu une situation similaire.
Exemple : J’ai déjà pensé à tout arrêter : la pression de l’État, les taxes, le mal de joindre les deux bouts, etc.
- Actualité : Partage une nouvelle actu, voire même analyse-la et fais-en une synthèse avec ton opinion.
Exemple : Google a désormais de nouveaux critères pour indexer les pages web, et c’est très surprenant de leur part.
- Recommandations : Positionne-toi en tant qu’expert du sujet et recommande des actions concrètes à ton audience.
Exemple : Si je devais commencer le SEO d’un site de zéro, voici ce que je ferais concrètement.
- Blague / Mème : Divertis ton audience en racontant des anecdotes drôles ou en réadaptant des mèmes.
Exemple :
- Cas d’étude : Aide ton audience à se projeter en expliquant concrètement un cas d’étude pour un de tes clients.
Exemple : On a fait passer le site de ce client de 0 visites à 3000/mois en appliquant ces étapes.
- Témoignages clients : Fais parler tes clients, par écrit ou vidéo, pour rassurer ton audience sur ton efficacité.
Exemple :
- Comparaisons : Fais une analyse pour comparer deux choix ou plusieurs options qu’un prospect pourrait prendre.
Exemple : Voici les avantages et inconvénients de se faire accompagner pour son SEO par une agence.
Étape 4 : Rédiger un post LinkedIn
Pour rédiger un post en 10 critères :
- Une idée centrale claire
- Le post aborde-t-il une seule idée résumable en une phrase ?
- Audience bien définie
- Le contenu s’adresse-t-il directement à un public précis avec un message adapté ?
- Accroche percutante
- Le début du post capte-t-il immédiatement l’attention avec une phrase intrigante ou impactante ?
- Clarté et concision
- Les phrases sont-elles courtes, simples et sans termes inutiles ?
- Structure engageante
- Utilise-t-il un framework efficace (comme AIDA, PAS, ou ELMR) pour guider le lecteur ?
- Valeur ajoutée
- Le post est-il instructif, inspirant ou divertissant ? Apporte-t-il un bénéfice clair au lecteur ?
- Tension narrative ou storytelling
- Inclut-il une histoire, un exemple ou une anecdote qui maintient l’intérêt ?
- Appel à l’action (CTA)
- Le post se termine-t-il par une punchline mémorable ou une action claire à effectuer ?
- Facilité de lecture
- Les phrases sont-elles aérées, et le texte organisé avec des espaces ou des bullet points ?
- Relu et validé
- Le post a-t-il été relu (et idéalement validé par un tiers) pour éviter les fautes et améliorer le style ?
Étape 5 : Intégrer une photo, un carrousel, etc.
Dimensions des visuels recommandées
- Photo unique :
- Dimensions idéales : 1200 x 627 pixels.
- Ratio recommandé : 1.91:1 (format paysage).
- Carrousel (PDF upload) :
- Dimensions idéales : 1080 x 1080 pixels (format carré).
- Ratio recommandé : 1:1 (pour un rendu optimal sur mobile et desktop).
- Nombre de pages : 2 à 10 pages pour maintenir l’intérêt.
- Vidéo :
- Dimensions idéales : 1920 x 1080 pixels (format paysage) ou 1080 x 1920 pixels (vertical).
- Durée maximale : 10 minutes.
- Taille maximale : 5 Go.
- Formats supportés : MP4, MOV.
Étape 6 : Programmer tes posts et fréquence
Tu peux directement programmer tous tes posts depuis LinkedIn, sinon depuis notre plateforme tout-en-un pour LinkedIn, IndiPen.
Concernant la fréquence idéale, c’est surtout à ton propre rythme, avec un minimum de quelques fois par semaine et un maximum de 2 fois par jour (en espaçant les posts de plusieurs heures au minimum).
Cas pratique : Comment un utilisateur d’IndiPen a généré des prospects grâce à une stratégie de contenu LinkedIn
Exemple : Comment Sofya Bennis a attiré plus de prospects qualifiés en 3 mois en publiant du contenu ciblé sur LinkedIn. Elle est passée de 46 followers à 1320 en quelques mois.
FAQ
Combien de temps faut-il pour attirer des prospects avec du contenu sur LinkedIn ?
En fonction de ta stratégie et de la régularité de tes publications, tu peux commencer à voir des résultats en 1 à 3 mois.
Est-ce que je dois publier tous les jours pour obtenir des prospects ?
Non, la qualité prime sur la quantité. Publier 2 à 3 fois par semaine avec du contenu pertinent peut suffire à attirer l’attention de tes prospects.
Comment mesurer l’efficacité de ma stratégie de contenu LinkedIn ?
Analyse les performances via les statistiques LinkedIn : taux d’engagement (likes, commentaires, partages), portée des publications, et surtout le nombre de prospects qualifiés générés.
Dois-je répondre aux commentaires sur mes posts LinkedIn ?
Oui, répondre aux commentaires montre à LinkedIn que tu es actif. Cela aide également à renforcer la relation avec ton audience et à augmenter la visibilité de tes posts.
Est-il nécessaire d’avoir un grand réseau pour réussir sur LinkedIn ?
Pas nécessairement. La qualité de ton réseau est plus importante que sa taille. Cible des connexions pertinentes pour ta niche et tes objectifs professionnels.
