Construire une stratégie LinkedIn qui génère des prospects

Quand on est entrepreneur, être actif sur LinkedIn permet de développer sa marque personnelle, son marketing et aussi de générer des leads pour son business.

Afin d’en tirer pleinement parti, il faut d’abord élaborer une stratégie claire, ce que nous allons voir dans cet article.

Pourquoi construire sa stratégie LinkedIn est important pour générer des leads ?

Statistiques ou tendances actuelles.

Pour la majorité d’entre nous, le but d’une bonne stratégie LinkedIn est d’obtenir des rendez-vous avec des décideurs. C’est l’endroit rêvé pour cela, et les chiffres parlent d’eux-mêmes.

”LinkedIn génère 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux”

“4 personnes sur 5 utilisant LinkedIn régulièrement sont des décideurs au sein de leur entreprise.”

En d’autres termes, c’est là que tu trouveras des RDV qualifiés B2B, et c’est en discutant avec ces personnes lors d’un RDV que tu vas booster tes ventes.

Si les opportunités business sont très nombreuses, la concurrence est également très forte. Il faut donc construire un vrai plan d’attaque afin de générer des leads sur LinkedIn.

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn ? Les problèmes communs et solutions.

La stratégie LinkedIn établie pour générer des leads va impacter notre manière d’optimiser notre profil, d’ajouter des prospects potentiels, de publier régulièrement et d’interagir avec les autres utilisateurs de LinkedIn.

Pour un entrepreneur, une stratégie LinkedIn c’est avant tout d’être précis sur ce qu’il veut faire comme activité, ce qu’il propose à ses clients, quelle est son offre, sa proposition de valeur, son positionnement sur le marché, etc.

Il doit aussi bien comprendre quelle est sa cible, le type d’entreprise qu’il vise, est-ce qu’il s’agit d’indépendant ou au contraire, il vise des grandes entreprises ? De plus, au sein de cette entreprise, qui est le décisionnaire ? Quel est son poste, etc.

Si tu es nouveau sur la plateforme, n’hésite pas à utiliser LinkedIn en tant que consommateur du réseau afin de t’imprégner des codes de la plateforme.

Une fois qu’on sait qui l’on cible, on va pouvoir définir notre ligne éditoriale et nos piliers de contenu qui dicteront les fondations de notre personal branding.

Le problème le plus courant est un manque de clarté dans sa stratégie business… qui je vise, quelle est ma niche, et de quoi je parle… Il est préférable de toujours bien écrire un persona cible avant de se lancer à faire du contenu.

Parfois aussi, on peut manquer d’idée pertinente et se retrouver devant une page blanche avant de commencer à écrire. IndiPen peut faire ce travail à ta place, tu peux l’essayer gratuitement ici.

Les étapes clés à suivre

Étape 1 : Bien se définir soi même et son entreprise

La ligne est très fine entre soi même et son entreprise si l’on est un entrepreneur qui commence, mais voici quelques concept à creuser pour construire sa stratégie LinkedIn

Soi même :

Quelles sont tes valeurs ? Quel est ton parcours professionnel ? Quelles sont tes ambitions ? Quel ton te correspond pour parler à ton audience (formel, calme, inspirant, etc ? ). Qu’est ce qui va te rendre unique ? Quelle est la langue que tu vas utiliser pour communiquer ?

Son entreprise :

Ton entreprise commercialise des produits ou des services ? Quel est ton offre, et ses principaux avantages par rapport à la concurrence ? Quel sont les types de personnes que tu aimerais avoir dans ton audience afin qu’elles se transforment en prospects ? Quels seront les piliers de contenu qui vont être la base de ta ligne éditoriale ?

Une série de questions qui peut t’aider à bien te positionner sur LinkedIn pour générer des prospects sur la plateforme.

Étape 2 : Bien définir sa cible.

L’objectif est clair. Générer un maximum de prospect avec notre cible, mais il faut déjà bien la définir, on va diviser en deux notre cible (persona). D’abord les types d’entreprises avec lesquels je cherche à connecter et après le décisionnaire au sein de cette entreprise. (exemple, je cherche des petites agences marketing, et je cherche à me connecter avec le fondateur.)

Persona entreprise :

Voici quelques paramètres à étudier pour les entreprises

• Quel est le secteur d’activité ?
• Combien y a-t-il d’employés en moyenne ?
• Quel est le chiffre d’affaires généré ?
• Où sont elles situées ?
• Est ce qu’on peut trouver ces entreprises à l’international ?
• etc.

Persona décisionnaire :

Voici quelques paramètres à étudier pour les décisionnaires.

• Quel est la dénomination du son poste ? (CEO, RH, DAF, etc.)
• A t’il des trait de personnalités qui reviennent souvent ? (Introverti, extraverti, analytique, etc.)
• Quelles sont les attentes de ce persona envers ta solution ?
• Quelles sont les frustrations aujourd’hui que ta solution pourrait résoudre ?
• Quelles sont les motivations qui pourrait émotionnellement le pousser à l’achat ?
• Quelle est sa connaissance de votre marché ? est-il plutôt éduqué ou débutant sur ce que vous pouvez proposer ?

Étape 3 : Bien définir sa ligne éditoriale.

Une fois qu’on a bien défini qui nous sommes et qui on vise. On va créer la ligne éditoriale, qui va servir de pont entre nous et nos prospects.

Il s’agit de lister l’ensemble des grands sujets que l’on va aborder. Il existe plusieurs manière de fixer sa ligne éditoriale, plus d’info ici.

Une des manières les plus connues est de fixer ses piliers de contenu, on liste l’ensemble des mots clés qui vont concerner la problématique de nos prospects à résoudre et notre sujet d’expertise.

Une fois les grands sujets établis, on sait où l’on va et de quoi l’on va parler. Le temps et la régularité vont se charger du reste afin de générer des prospects et de gagner la confiance de votre audience sur LinkedIn.

Exemple : Cas pratique d’une stratégie LinkedIn efficace pour un freelance SEO

Voici un exemple, prenons le cas de Lucas, il est freelance et vend des prestations de SEO.

Se définir soi-même et son entreprise

• Soi-même : Valeurs (transparence, accessibilité), ton (pédagogique), ambitions (aider les TPE à se développer).
• Entreprise : Offre (audits SEO, stratégies de contenu), cible (TPE, artisans, e-commerce), avantages (tarifs accessibles, résultats mesurables).

Définir sa cible

• Entreprises : TPE locales, 1-10 employés, faible visibilité en ligne.
• Décisionnaire : Fondateur ou gérant, curieux mais peu technique, frustré par le manque de résultats SEO.

Créer sa ligne éditoriale

Lucas peut se concentrer sur :

• Pilier 1 : Bases du SEO (guides et astuces).
• Pilier 2 : Études de cas (résultats clients).
• Pilier 3 : Outils pratiques pour les petites entreprises.

Avec ces étapes, Jack structure une stratégie LinkedIn efficace pour attirer des prospects qualifiés.

IndiPen peut se charger de le faire pour vous et d’aller beaucoup plus loin pour votre contenu : Essayer gratuitement

Outils

Pourquoi utiliser Indipen ?

IndiPen est l’outil idéal pour les entrepreneurs qui souhaitent faire de LinkedIn une machine à générer des prospects régulièrement.

• Gain de temps : Génère rapidement des idées et des contenus adaptés à votre audience.
• Optimisation : S’appuie sur un algorithme spécialisé pour LinkedIn, qui vous assure d’avoir un assistant performant.
• Simplicité : Centralise stratégie, création et publication dans une seule plateforme.

Avec IndiPen, créez du contenu qui attire des prospects et développe votre réseau sans effort.

Comparaison avec d’autres outils.

Contrairement à de simples générateurs de contenu, Indipen offre une solution tout-en-un spécialement conçue pour les entrepreneurs sur LinkedIn :

• Qualité supérieure : Les posts générés par IndiPen sont optimisés grâce au LinkedIn Game Algorithm, entraîné sur des données spécifiques à la plateforme.
• Approche stratégique : IndiPen ne se limite pas à la création de contenu, il accompagne sur toute la stratégie, de la définition des cibles à la planification.
• Conçu pour LinkedIn : Là où d’autres outils généraux manquent de pertinence, IndiPen s’adapte aux codes et aux attentes des utilisateurs LinkedIn.

IndiPen est un véritable bras droit pour vous aider à générer des prospects sur LinkedIn.